Being An Entrepreneur In Turkey

The big picture is not seen optimistic when Turkey’s entrepreneurship data is analyzed.

Only one of twelve entrepreneurs survive.

The worldwide slowdown in economic growth rates has provoked a dwindling of opportunities for new enterprises.

However, Turkey is a growing economy, has a large and youthful population and buoyant consumer demand, all of which are the important factors that encourage entrepreneurship.

GEM (Global Entrepreneurship Monitor) provides some evidence that a dynamic growth process in Turkey has started. According to research, 3.69% of the adult population in Turkey was actively trying to start a business (nascent entrepreneurs); 5.05% were owner-managers of a business that was 3-42 months old (new businesses).

However, the TEA (Total Entrepreneurial Activity) rate of Turkey (8.6%) is lower than for countries falling in the same income range as Turkey (Brazil 17.5%, Mexico 10.5 %, Argentina 14.5%), and lower than average compared with the efficiency-driven countries (11.7 %).

When Turkey’s entrepreneurship data are revised, the level of early stage entrepreneurship activity is 9%, which means that about 9 out of every 100 adults in Turkey are entrepreneurs.

The entrepreneurial pool was made up of about 60% opportunity-entrepreneurs and 40% necessity-entrepreneurs.

Although there has been an increase in opportunity-entrepreneurs, this rate is well below the average of the efficiency-driven countries (7.81%) and 17th out of the 24 efficiency driven countries.

Entrepreneurship across the world is under pressure. Entrepreneurial activity in Turkey has endured relatively well despite the present unfavorable economic conditions. In the short run, government regulation policy and the financing of new businesses are important policy objectives. In the long run, raising entrepreneurial awareness through the educational system should be a fundamental concern.

Turkey showed the greatest difference in gender for established business ownership, with a rate of one woman to five men owning matured companies.

The legal position of women creates a wider difference between genders in this area. To support entrepreneurship activities, opinion leaders come to Turkey from all over the world and consultations are being implemented with the support of Turkish Women Entrepreneurship Organizations and entrepreneurship programs.

Oncoming days bring a big necessity to establish a women point of view related to fashion, art, movie, media and internet sectors in order to build tangible and pleasing business models that satisfy especially female consumers.

Six Features Of A Successful Entrepreneur

1. Eureka! Technology

Entrepreneur is the one who meets technology before anyone does who absorbs it and shows the ability to use it. Some people take the advantage of behaving first, because of their tendency for technology using.

2. Long live curiosity

Entrepreneur’s most important characteristics are the ability to catch the thing with his curiosity, which a common person can’t do. Entrepreneur is the one who creates a need with non-existing necessity as well. Entrepreneur does not just “look” also “sees”.

3. “Feeding times“ - three times a day

Entrepreneur has the ability to reach the “novelties” at all times. S/he follows all the trends all over the world and foresees the new business models and how to adopt them to his circles. Entrepreneur creates new ideas, turns them into “projects”. Entrepreneur makes people’s life easier with creating richness in his projects.

4. Entrepreneurs are strategists

Strategy is to find the different path and way. Entrepreneur creates an “economic value” for differing itself from other brands in the same lane and feeds it with strategic ideas and innovations.

5. There is no risk

Entrepreneur should success to remain standing by doing crisis management especially in the tough fast-changing economic conditions of Turkey. Thus, entrepreneur should use “initiative” all the time and not to fear of being mistaken. When the person establishes his own business and starts managing it, he doesn’t see any risk related; he just sees the factors which he can take under control and use for his own advantage.

6. Entrepreneur; as a  ‘every day man’ of his own firm

Entrepreneurs are supposed to be both the working staff and the employer, besides being the boss of the new business. He must be a good manager, good employee and also a good boss. He must shoulder the day to day operation and solve problems when necessary.

7. Optimism is the motto

Entrepreneur’s tendency is making impossible a reality. A successful entrepreneur can’t be the person who sees everything with pink glasses, but he must be the kind of a person who “produces positive ideas” for handling

Türkiye'de Doğru Ünlü Kullanımı

For English Please Click

Yapısı gereği Türkiye ünlü kişiyi seven, kolayca takdir ve taklit eden bir ülke.

Hal böyle olunca reklamda ünlü kullanımı kaçınılmaz oluyor. 2012’nin en çok hatırlanan 15 reklamına bakıldığında 6’sında direkt olarak ünlü kullanılmış.

Bunlardan bazılarında – özellikle bankacılık sektöründe - ünlü kullanımı markanın önüne geçmiş ya da ünlüler tüketici nezdinde markayla tam eşleşememiş durumda.

Bunun yanında bir de artık her reklamda ünlü görmekten bıkmış ve güvenini kaybetmiş bir tüketici kitlesi var ki bu kitleye marka özünden kopmadan markanın nasıl hitap etmesi gerektiğinin sırlarını biliyor ve çözüyor olmamız gerekir.

Reklamda ünlü kullanımının çok çeşitli yolları var; reklamda ünlü bir kişi ya da kurumun reklamı yapılan ürünü kullandığını belirtilmesi, cingıl ya da sadece dış ses..

Araştırmalar gösteriyor ki tanınması ve sevilmesine rağmen tüketici o ünlüyü reklamda görmek yerine sadece dış sesini duyuyorsa, marka-ünlü eşleştirmesi düşük çıkıyor. Dış sesin ünlü etkisi yaratmasını beklemek hayalperestlikten başka bir şey değil.

Ünlü kullanıldığı durumlarda ise ikna etkisi ve reklamın hatırlanma oranı, ünlülerin reklamlarda kendilerini oynamayıp başka karakterlere bürünmeleri ile bir hayli yükseliyor.

Ortalamanın çok daha üzerinde bir bütçe ile “Olsun da nasıl olursa olsun” zihniyetiyle ünlü kullanımından kaçınmak gerekiyor.

Bırakın reklam stratejisini, oturmuş bir pazarlama stratejisine dahi sahip olmadıklarını düşünmemize yol açan bu reklamlar çoğunlukla kısa süreli gündem oluşturmak, sonradan da unutulup gitmekten başka bir işe yaramıyor.

Bu tür reklamlara FAD (Fast Adaptation Fast Decline) yani Hızlı Adaptasyon Hızlı Vazgeçme reklamalrı deniyor. Marka sadece kısa vadeli etki yaratıyor ve parasını boşa harcamış oluyor.
Markanız için doğru ünlüyü bulmanın, yarı-sanat, yarı-bilim olduğu göz önüne alınırsa, doğru ünlü kullanım trigonometrisinin altı ana adımı var.

1. YETENEK SENKRONİZASYONUNU KURUN
Köşeleri marka, tüketici ve ürün olan bir eşkenar üçgen hayal edin. Güç olan, bu üç değişkene uygun olan ünlüyü bulabilmek. Bazı ünlüler marka ile daha iyi uyar, diğerleri ürünün kendisi ile, bir diğeri ise tüketiciyle daha ideal bir uyum yakalar. Hedef,  üçgenin ağırlık merkezinde olup yetenek senkronizasyonunu sağlamak.

2. GÖRÜNMEZ BÜTÇEYİ HESABA KATIN
Yetenek ve bilinirliğe göre ünlünün talep ettiği haklar değişiyor. Nev-i şahsına münhasır bir kampanya planlanırken şunlar göz ardı edilmemeli: Ünlü reklamda yer alacak mı, küresel bir kampanya mı, sadece ünlü dış sesi mi kullanılacak yoksa sadece bir şarkının telif hakkı mı alınacak? Bunun yanında ünlü 1.sınıf seyahat- belki de özel bir uçak veya VIP konaklama mı isteyecek? Baştan hesaba katılmayan maliyetler daha sonra reklamın saniyesinden götürebiliyor.

3. YARATICILIĞI SINIRLAMAYIN
Son dönemde revaçta olan, ünlünün etrafında bir kampanya kurmak değil, yaratıcılığı ünlünün spontane yetenekleriyle birleştirmek ve reklamda verilen mesajın doğallığını arttırmak. Doğaçlama özelliğini göz önünde bulundurmakta fayda var.

4. BASINDA KAPLANACAK ALANI MAKSİMİZE EDİN
Hangi ünlü medyada en fazla yeri tutacak? Hangi PR takımı, TV ve radyo programlarında daha fazla yer ayırabilir? Markalar bunların yanı sıra, ünlünün geçmiş/kötü şöhretiyle gündeme gelmemek için kriz iletişimine dikkat etmeli.

5. SOSYAL MEDYA İZİNİ ÇOĞALTIN
Bugün ünlüler, annelerimizin dönemindeki ünlüler gibi değiller. 7/24 sosyal medya kullanımı söz konusu. Markalar, ünlü kullanımı ile kazanacakları popülariteyi kaybetmemek ve sürekli ilgi odağında kalmak amacıyla sosyal medyayı efektif kullanmalı, yapabiliyorsa ünlü kişinin resmi sosyal medya hesapları yardımıyla tüketici ile bağ kurmalı.

6. ÜNLÜYLE RUH UYUMUNU YAKALAYIN
Ünlü kişi, ürününüzü/markanızı/hizmetinizi en azından bir kez denemiş mi? Yoksa tek istediği para, para ve yine para mı? Verebileceği mesajlar, marka özüne aykırı mı? Başarı hikayeleri doğal bir şekilde o markayı kullanan ya da en azından sempati duyan ünlü ve marka bileşiminden doğuyor.


Ünlü kullanımında trendler:

• Reklamda ünlü bir kişi ya da örgütün reklamı yapılan ürünü kullandığını belirtilmesi pahalı olmanın yanı sıra artık demode. Markaların artık ünlü müşteri, ünlü patron/çalışan, ünlü sponsorlukları opsiyonlarını keşfedip değerlendirmesi gerekiyor.

• Yerel ünlüler yetmiyor, uzak kıtalarından yabancılar ithal ediliyor. Adriana Lima, Penelope Cruz, Megan Fox, Pamela Anderson gibi ünlüler son dönemde Türkiye yollarını arşınlayan ünlülerden birkaçı.

• Hayatımıza sosyal medya ünlüleri, dolayısıyla sosyal medya reklamları girdi. Twitter’ı efektif kullanan ünlüleri takip etmek gerekiyor.

• Daha uzun süren anlaşmalar revaçta. Ünlülerin iki ila beş yıl boyunca markaya bağlı kalması isteniyor. 1 yıldan az kontratlar, artık çok kısa ve tutarsız kabul ediliyor.

• Emlak, eğitim, finans sektörü, ikinci el otomobil sektörü ve B2Bler, ünlü kullanmak için en önde sıraya giren sektörlerden.

• Herhangi bir ürünü patlatmak yerine, markanın amiral gemisine ünlü yatırımı yapılıyor.

• Büyük markalar Bolly/Hollywood kökenli ünlüler yerine, alanında henüz çok keşfedilip, kirlenmemiş başarılı boksörler, güreşçiler, atıcılar vs.. gibi daha  sportif alandaki ünlülere yönelmeye başladılar.

• Ünlüler, reklamların yanı sıra marka adına yarışmalar, satış toplantıları vb. buluşmalara katılmaya başlar hale geliyorlar.

Correct Celebrity Usage in Turkey

Turkey, by nature, is a country that likes, easily appreciates and imitates the celebrity. When this is the case, celebrity usage in advertising becomes inevitable. When we look back at the most remembered 15 ads of 2012, a celebrity was used in six of them. In some of these – especially in the banking industry – either the celebrity usage has shadowed the brand or the celebrities have not exactly paired up with the brand in the eyes of the consumer. There is also the group of consumers who are tired of seeing a celebrity in every ad and who have lost confidence. One must know the secret to address this crowd without breaking away from the brand essence and resolve the mystery.

There are various ways to use a celebrity in advertising: Indicating in the ad that a famous person or organization uses the product, the jingle or only the voice-over... Research shows that even though a certain celebrity is well-known and admired by the consumer, hearing his voice-over instead of seeing him in the ad results in low brand-product pairing. In other words, while the celebrity voice-over has an effect on the brand hook, in the long run, its effect on brand value is undeniably low.

If the budget spared is way above average, it pays more to consider the long term effect. One must avoid the “no matter how” attitude when using a celebrity. Leave aside having an advertising strategy, these ads cause us to think they do not even have an established marketing strategy. They mostly serve no more than creating short-term agenda and then falling into oblivion. Considering correct celebrity selection for your brand is half art and half science, the trigonometry of correct celebrity usage has six main steps.

1. ESTABLISH TALENT SYNCHRONIZATION
Imagine a triangle whose corners are the brand, the consumer, and the product. The difficulty is in finding the celebrity who will match these three variables. Some celebrities pair up better with the brand, some with the product itself, and some achieve a more ideal fit with the consumer. The objective is to be situated at the triangle’s center of gravity and achieve talent synchronization.

2. TAKE INTO ACCOUNT THE INVISIBLE BUDGET
The rights a celebrity requires vary according to talent and popularity. When planning a unique campaign, one must not overlook the following: Will the celebrity be seen in the ad, is it a global campaign, will only the celebrity’s voice-over be used or are the rights to a song to be bought? Aside from these, will the celebrity want to travel first class or on a private jet or require VIP accommodation? Costs that are previously overlooked may later cause cuts on the ad seconds.

3. DO NOT LIMIT CREATIVITY
Lately, it is not in fashion to build a campaign around the celebrity but it is to combine creativity with the spontaneous talents of the celebrity and enhance the naturality of the message given in the ad. It would be beneficial to keep in mind the improvisation feature.

4. MAXIMIZE MEDIA COVERAGE
Which celebrity will receive the most media coverage? Which PR team can get more slots on TV and radio? Aside from these, brands must pay attention to crisis communication in order not to become the agenda with the celebrity’s past infamy.

5. INCREASE YOUR SOCIAL MEDIA FOOTPRINT
Today’s celebrities are not like those of our mothers’ times. We are talking about 7/24 social media usage. Brands must not miss out on social media with their own digital companies in order to be at the center of attention the whole time. They must not lose popularity by benefiting from the advantage of the celebrity’s official accounts.

6. SEIZE A SOUL CONNECTION WITH THE CELEBRITY
Has the celebrity tried your product/brand/service at least once? Or is all he wants money, money, and more money? Are the messages he might give contrary to the brand essence? Success stories are born from the combination of the brand with a celebrity who uses it naturally or at least has sympathy for it.


Recent Trends in celebrity usage:

• In the ad, indicating that a famous person or organization is using the advertised product is out of fashion as well as expensive. Brands must now discover and evaluate the famous client, famous boss/employee, celebrity sponsorship options.

• Local celebrities are not enough anymore. Foreign ones are imported from far away continents. Lately, celebrities like Adriana Lima, Penelope Cruz, Megan Fox, and Pamela Anderson have made a habit of coming to Turkey often.

• We now have in our lives social media celebrities and consequently, social media ads. One must follow celebrities who use Twitter effectively.

• Longer lasting agreements are in fashion. Celebrities are required to stay connected with the brand for two to five years. Contracts under one year are regarded as too short and inconsistent.

• Real estate, education, finance, second-hand car industries and B2Bs head the line for celebrity usage.

• Instead of investing all in a certain product, the celebrity investment is made for the flagship of the brand.

• Big brands have started to tend towards less discovered and less polluted celebrities from the sports scenes such as successful boxers, wrestlers, shooters etc. instead of Bolly/Hollywood-based ones.

• Aside from ads, celebrities have started to attend contests, sales meetings and similar gatherings in the name of the brand.

Bireyselleşmiş Pazarlama

For English Please Click

Bireyselleşmiş pazarlama son dönemin en kritik pazarlama gündemlerinden biri haline gelmiş durumda.

Bireysel pazarlama sadece bir hizmet yaklaşımı olarak değerli değil, aynı zamanda mesaj olarak tüketici nezdinde çok değerli.

Dolayısıyla markalar sadece bireysel pazarlamaya yatırım yapmıyorlar, aynı zamanda bunun mesajını genel kitleye dağıtabilmek için ciddi efor sarf ediyorlar.

Bunun en başarılı örneklerinden biri pizza zinciri Dominos’un 2010 reklam kampanyasıdır.

Domino’s kaybettiği üç tane müşterisini geri kazanmak için verdiği muazzam çabayı kampanyalaştırmış ve genel hedef kitleye başarılı bir şekilde yaymıştır.

Aslında Türkiye’de bireyselleşmiş pazarlamanın tarihi çok daha eskiye dayanmasına rağmen, Facebook’un beğeni ikonu ile pazarlama dünyasında çokça tartışılır oldu..

Facebook’un ikonu basit bir “beğendim” simgesinden çok öte.

Tüketicinin kimliğini, hobilerini, ilgilendiği konuları, yaptığı aktiviteleri, nelerden hoşlandığını, hangi dine ve politik partiye mensup olduğunu Facebook’un anlaşmalı olduğu markalara anlatan bir elçi.

Günde ortalama 70 milyon Facebook kullanıcısının bir şeyleri “like” ettiği bir dünyada, pazarlamacının önüne 70 milyon bireysel pazarlama yolu açılıyor.

Bireysel pazarlamanın bir devrim olduğu günümüz pazarlama dünyasında, bu devrimi mümkün kılan  tüketicinin gönüllü bilgi paylaşmaya istekli olmasıdır.

Kim bu gönüllü paylaşımcılar ve bıraktıkları izlerden nasıl bir stratejik yöne girmeliyiz?

İşte bu soru bireysel pazarlamaya inanmış pazarlamacının sorması gereken ilk sorusudur.

Eskiden tüketiciyi tanımlamak (meslek, gelir, yaşam tarzı..) kolaydı, dolayısıyla bireysel hizmet sunmak daha didaktik bir süreçti.

Bugün elinin altında her an akıllı telefonları olan, hayatları teknoloji, sosyal ağlar, bilgisayar oyunları, Twitter ve Facebook ile çevrili bu insanlar gerçek hayatta belli bir kimliğe, dijital hayatta ise bambaşka bir kimliğe sahip.

Hatta yaratılan kimliğin, gerçek kimlikten daha dominant olduğu durumlar söz konusu.

Bireysel pazarlamayı gerçek kimliklere mi, yaratılmış kimliklere mi yapacağız sorusudur yanıtlanması gereken. Gelecek 10 yılın ana pazarlama mevzuları arasında bu soru hep yerini alacak.

Eğer bırakılan iz gerçek kimlikleri yansıtacaksa, gerçek kimliklere ve demografiye odaklanacak markalar.

Ancak eğer bırakılan iz yaratılan, arzu edilen karakteri yansıtacaksa, o zaman pazarlamacının önüne çok daha büyük zorluklar çıkacak.

Bireysel pazarlamacılar hedefleri ve verileri doğrultusunda kime konuşacakları kararını kendileri verecekler ancak bireyselleşmiş pazarlamanın olmazsa olmazları var.

1. Orijinal Bireysel Efor Kritik 

Bireyselleşmek sadece kişiye özel bir yaklaşım geliştirmekle olmaz.
Fikir ve orijinallik halen en kritik unsurlardır.
Herkesin uyguladığı bireyselleşme metotlarını (isme mektup, el yazısı..) uygulamak markayı orijinallikten ve yaratıcılıktan uzak olarak algılatır.
Hiçbir tüketici kendine özel soğuk, kişiliksiz bir iş yapılmasından hoşlanmaz.
Kişiliksiz içeriği istediğiniz kadar bireyselleştirin, yine kişiliksiz kalacaktır

2. Sadece Kurum Değil, Kişi Konuşsun

Bireyselleşmiş eforun büyük ve soğuk bir kurumdan gelmesi etkinliğini ciddi şekilde azaltmaktadır.
Tüketiciler kişilerle bağlantı kurabilirken, kurumlarla sıcak bir bağlantı kurmakta zorlanmaktadır.
Marka büyüdükçe, bu efor daha da imkansız hale gelmektedir.
Tüketici bireyselleşme eforunun gerçek bir kişiden geldiğini bilmek ister.
En doğru yaklaşım kurumu temsil eden kişinin önde durduğu bir iletişim ve bağlantı kurma şeklidir.

3. Bilinirlik Yaratma, Maruz Bırak

Bireyselleşmiş pazarlama eforlarının bilinirliğini artırma çabası (Dominos örneği) marka değerinin artırılmasında önemli rol oynar, ama bu eforu sadece anlatmamak, tüketiciyi mesaja maruz bırakmak çok daha kritiktir.
Başarılı bireyselleşmiş pazarlama markaları, stratejilerini tüketicinin kümülatif deneyimleri üzerine inşa eder ve müşteriye her dokunma noktasında maruz bırakma aktivasyonlarına yatırım yapar.


4. Akıldışı Seviyede Yardımsever Ol 

Bireyselleşmenin en etkin yolu sadece müşterilerinize yardım etmenin yollarını bulmaktan geçer.
Kendilerine bir şekilde yardımcı olacak ürün veya hizmet geliştirmek kritiktir.
Markanın sorması gereken çok basit bir soru vardır: müşterimin hayatını kolaylaştıracak, hemen uygulamaya geçirebileceğim ürün ve hizmetler hangileridir.
Sonra da bu ürünleri topluluğun değil, bireyin ihtiyacına yönelik konumlandırmak zaruridir.

5. Müşterinizin Yakın Çevresi İle Bağlantı Kur

Sadece müşterinizle değil, kendisine yakın insanlarla da bağlantı kurun.
Tüketicinin kendini tanımladığı grupların markanızla ilgili bir şeyler e maruz kalmış olması, bireyselleşmiş pazarlamanın olmazsa olmazıdır.
Bireysel pazarlama yapmak isteyen marka, maruz bırakırken mutlaka yakın çevreyi de göz önünde bulundurması gerekir.
Bu marka için aile ürünleri düşünmek, arkadaşlara yönelik ürünler yaratmak anlamına gelir.

6. Kendini Unutturma

Unutulmaz kalın. Olumlu anılar oluşturmaktan daha kişisel bir şey yoktur. Hayatlarında bir anıyı oluşturmalarında müşterilerinize yardımcı olun. Kendilerine ilham verin, öğrenmelerine yardımcı olun, güldürün. Müthiş bir tane  şey yapın.
Sadece iş yapmayın bireyselleşmenin kişisel bir şey olduğunu unutmayın.

Personalized Marketing

Personalized marketing has become one of the most critical marketing agendas of the recent times.

Personalized marketing is not only valuable as a service approach but also as a message content. 

Therefore brands do not only invest in personal marketing, in the mean time, they show great effort to spread its message among the general mass.

One of the most successful examples to this is the 2012 ad campaign for Domino’s pizza chain. 

Domino’s has built a campaign out of the astonishing effort made to win back three lost clients and has spread it successfully across the general audience. 

In spite of the fact that in Turkey, personalized marketing dates back to the very old times, Facebook’s “like” icon is now far more discussed within the world of marketing...

Facebook’s icon is far beyond just a simple “I like it”.

It is a messenger that tells the brands who have an agreement with Facebook, about the consumer’s identity, hobbies, favorite topics, activities, what he/she likes, which religion and political party he/she is a member of.

In a world where a daily average of 70 million Facebook users “like” things, 70 million personalized marketing routes open up before the marketer.  

In today’s world of marketing, where personalized marketing is a revolution, what makes this revolution possible is the willingness of the consumer to share information.

Here is the first question a marketer who believes in personalized marketing must ask.

Who are these willing volunteers and in which strategic direction must we proceed following their footprints?

Before, it was easy to define the consumer (profession, income, life style...). Therefore offering a personalized service was a more didactic process.

Today these people who have smart phones within their reach every minute and whose lives are surrounded with technology, social networks, computer games, Twitter, and Facebook, have one identity in real life and another in the digital one.

There are even cases where the created identity is more dominant than the real one. 

That question that needs to be answered is – are we going to conduct personalized marketing targeting the real identities or the created ones? This question will find its place among the main marketing topics of the next ten years.

If the footprints reflect real identities, the brands are going to focus on real identities and demographics.

However, if the footprints reflect the desired character, then the marketer will face much bigger challenges.

Personalized marketers will decide for themselves to whom they will be talking in the light of their targets and data. However, personalized marketing has its absolute musts.

1. Beng Original in Personalized Marketing Effort is Critical

Personalization is not possible by only developing a tailor-made approach. The idea and originality are still the most critical elements.

Applying commonly used methods (a letter to the name, hand writing...) cause the brand to be perceived far from originality and creativity.

No consumer likes a cold and characterless work tailored for him. 

Personalize a characterless content as much as you like. 

It will remain characterless.

2. Let the Person Speak, Not the Institution 

The personalized effort coming from a large and cold institution diminishes its effect gravely.

While consumers can relate to persons, they have difficulty establishing a warm connection with institutions.

As the brand grows, this effort becomes more and more impossible.

The consumer would like to know that the personalization effort is coming from a real person.

The most correct approach is establishing a communication where the person representing the institution stands affront.

3. Do Not Create Awareness, Expose

The struggle to increase the awareness on the personalized marketing efforts (Domino’s example) plays an important role in increasing the brand value. However, to not just tell about the effort and to expose the consumer to the message is much more critical. 

Successfully personalized marketing brands build their strategies on the cumulative experiences of the consumer and invest in the exposure activations at every touch point.

4. Be Irrationally Helpful

The most efficient way to personalization is to just find ways to help your clients.

It is critical to develop a product or service that will be helpful to them in one way or the other.

There is a very simple question that the brand must ask: What are the products and services that I can start applying immediately in order to simplify my client’s life?

It is then mandatory to position these products to address the needs of the individual and not the community.

5. Get in Touch With The Close Circle of Your Client

Do not make contact only with your client but also with the people close to him. It is a must for personalized marketing that the groups, which the consumer identifies himself with, are exposed to something to do with your brand. A brand, which would like to execute personalized marketing, must absolutely consider the close circle for exposure. For this brand, consideration of family products means the creation of products for friends. 

6. Do Not Let Yourself Be Forgotten

Stay unforgettable. There is nothing more personal than creating positive memories. Help your clients form a memory in their lives. Inspire them, help them learn, make them laugh. Do something splendiferous.

Do not just do work. Remember that personalization is personal. 

Ürün Yerleştirme Stratejileri

For English Please Click

Uzun yıllardır pazarlama iletişim mesajları ile dolu günümüz dünyasında tüketiciler reklamları geçmeye ve kanalları değiştirmeye daha meyilli idiler.

Ancak son on yılda dünya ve Türkiye’de isteğe dayalı mecranın (sosyal medyada içerik aramak, internette video izlemek) gelişmesiyle birlikte, reklam verenler yeni iletişim metotları peşine düştü.

Türkiye’de ürün yerleştirme metodolojisi son zamanların en popüler konusu.

Ürün yerleştirmeye daha şimdiden “yeni nesil” reklam deniyor.

Türkiye’de şu anda yaklaşık 100 marka ürün yerleştirme metodolojilerine başvurmuş bulunuyor.

Bu sayı 650 kadar büyük markanın ürün yerleştirme metodolojilerini kullandığı ABD ile karşılaştırıldığında halen ufak görünse de, Türkiye’de ki ürün yerleştirme büyüme ivmesini göz ardı etmemek lazım.

Türkiye’de yapılan pazar araştırmaları izleyicilerin %70’inin her zamanki (özellikle televizyon dizisi) içeriklerinin içine yerleştirilmiş olan markaların farkında olduğunu gösteriyor.

Ayrcıa izleyici segmentlerinin hiçbiri yerleştirilen içerik ile ilgili rahatsızlık dile getirmiyor.

Özel olarak ürün yerleştirme için yaratılan içerik, tipik bir yılda yaklaşık 45 saati buluyor.

Aslında ürün yerleştirme popülerliğini Türkiye’de reyting araştırmalarının son bulması ile artırdı.

Marka yöneticileri reyting körü olunca, markalarını ortaya koymak için daha yaratıcı yollar aramaya başladılar.

Ancak doğru ve stratejik ürün yerleştirme konusu Türkiye’de halen bir muamma.

Ne yazık ki pazarlamacılar ürün yerleştirmenin stratejik yönlerini genellikle göz ardı ederek, kısa süreli popülerlik hedefiyle hareket ediyorlar.

Bunun ana nedenlerinden biri Türkiye’deki pazarlamacıların ürün yerleştirmeyi nereye konumlandırmaları gerektiğinden emin olamamaları.

Türkiye’nin pazarlamacıları ürün yerleştirme için genellikle televizyon reklam bütçesinden değil sponsorluk bütçesinden kesinti yapıyorlar.

Yani Türkiye’deki pazarlamacılar ürün yerleştirmeyi farklı bir sponsorluk formatı olarak görüyorlar.

Bu ürün yerleştirme konusuna doğru bir yaklaşım değil.

Sponsorluk iletişiminde başkaları tarafından oluşturulmuş bir aktiviteye destek verir ve bu desteğin kurumsal imaja katkıda bulunması beklenir.

Ürün yerleştirmede bir destek söz konusu değildir.

Ürün kurgunun  parçasıdır.

Kurgunun içinde aktif rol alır ve bu süreçte ürün özelliklerinin kolayca tanıtılmasını sağlar.

Ürün yerleştirme metodolojisi geleneksel reklamcı ile içerik yaratıcısı (senaristler) arasındaki en etkili sinerji biçimidir.

İçerik sağlayıcıları, reklam veren markalarla ve markaların reklam ajansları ile ilk defa bu denli yakın çalışmaktalar.

Doğru ürün yerleştirme yapmak kritik öneme sahip.

1. Ürün Yerleştirme = Markalı Eğlence

Ürün yerleştirme sürecinin yalnızca mevcut eğlencenin markalı hali olduğunu unutmayın.
İçerik (dizinin kendisi) hala en önemli unsurdur.
Eğlence dozajı tanıtılan marka tarafından baltalanmamalıdır.
Ürün anlatılacak diye var olan hikayeye gölge düşürmemelidir.
Hali hazırda yaratılmış olan içerik marka ortaya çıkar çıkmaz tüketici ile bağını yitirmemelidir, zayıflatmamalıdır.
Eğlence gücünü kaybediyorsa tek yara alan içerik olmaz, markanın imajı da ciddi ölçüde baltalanmış olur.
Marka her zamankinden daha az eğlenceli algılanır, sıkıcı bulunur.
Böyle bir hata sonucunda tüketiciler markayı eğlenceyi gölgeleyen ve sinir bozucu bir unsur olarak görmeye başlar.
Orijinal sanatsal malzemeye hiç taviz vermeksizin entegre olmak ve bunu yaratıcı bir şekilde yapmak şarttır.

2. Bir İçerikte Birkaç Kez Gösterim

Türkiye’deki pazarlamacıların başlıca hatalarından biri ürünün tek bir içerik içine kaç defa yerleştirilmesi gerektiği ile ilgilidir.
Türkiye’deki pazarlamacılar ürünü genellikle içeriğin bir bölümünde tek bir defa ama çarpıcı biçimde kullanmayı tercih ederler.
Aslında bu ürün yerleştirmenin doğru yolu değildir.
Doğru strateji için ürünü hikaye boyunca aralıklarla zekice göstermeye odaklanılmalıdır.
Bu şekilde ürün içeriğin doğal müttefiki haline gelir ve onunla daha iyi bağdaşır.

3. Tek Karakter İle Entegrasyon

Markayı hikayeye beğenilen karakterlerden birini kullanarak entegre etmek çok önemlidir. Karaktere bağlanmamış ürün entegrasyonları imaj değeri yaratmaz, sadece hatırlanmaya katkıda bulunur.
Bu da Türkiye’de sıklıkla yapılan bir hatadır.
Marka sadece hikayenin bir parçası olarak entegre edilir ancak dizinin bir karakteri il bağdaştırılmaz.
Dizinin sevilen kahramanın, ürünü daha uzun bir vadede ve hikayenin farklı kısımlarında kullanırken gösterilmesi gerekmektedir.
Marka yalnızca karakteri desteklemekle kalmamalı; kahramana kendi karakterinin derinliğini oluşturmasında yardımcı olmalıdır.

4. Zamanlama Kritiktir

Ürün yerleştirmenin zamanlaması kampanyanın ne ölçüde başarılı olacağını belirler.
Tarihte ürün yerleştirmenin başarısı ile yüksek sezon satışları ve özel dönemler arasında sıkı bir bağ olduğu kanıtlanmıştır.
Ürün yerleştirmeleri sezon dışında yayınlandığında hedeflenen sonuçları vermez.
Ürün yerleştirmenin Bayram, Yeni Yıl, Okulların Açılışı, Sevgililer Günü vs. gibi tüketicinin sayın almaya daha eğilimli olduğu zamanlarda yapılması zaruridir.
Eğer yerleştirme bu dönemlerde yapılırsa perakendeciler ürünlerinizi tanıtmaya daha istekli olacaklardır.

5. Ürün Yerleştirme ve Promosyon

Ürünün temel farkındalık yaratmak veya markayı inşa etmek için yerleştirmesi doğru değildir.
Amaç imajdan çok, satış yapmak olmalıdır.
Bir promosyon mekanizması ile bağlamak etkili bir ürün yerleştirme kampanyasının özüdür.
Yaratılan promosyon mekanizması da mevcut içerikle tutarlı olmalı ve sadece o izleyiciye özel olmalıdır (yalnızca söz konusu içeriğin izleyicileri için geçerli bir promosyon).
Bir marka-promosyon-dizi çapraz tanıtım programında, birbirlerinin tanıtım kanallarını paylaşırlar ve bu sayede, hedef kitlelerine daha efektif konuşurlar..

6. Görsel Semboller Kullanmak

Lokal kültür kullanacağınız ürün yerleştirme metodolojisi açısından kritiktir. Amerika’da çalışan metodoloji Türkiye’de gayet başarısız olabilir.
Türk seyircisi için olağan senaryoda kullanacağınız diyaloglardan çok kullandığınız semboller önemlidir.
Türk tüketicileri iletişim için görsel semboller ararlar.
Yalın haliyle markayı içeriğe yerleştirmeyin.
Markanızı yerleştirdiğiniz her içeriğe özel bir görsel semboller dünyası yaratın.

Product Placement Strategies

In the current world full of advertising and other marketing communication messages consumers are more likely to skip through advertisements and change the channel during television commercial breaks.

Also with on-demand media growing, new advertising methods are becoming a growing trend in Turkey.

The product placement methodology involves well-known content endorsing products or services outside of a clearly labeled commercial environment.

Already product placement is called the “new generation” advertising in Turkey.

Actually it increased its popularity with the end of rating surveying in Turkey. 

As brands became blind on the ratings, the brand owners started looking for more creative ways of putting their brands forward.

Soon product placement became a hit.

But yet correct and strategic product placement is still an enigma in Turkey.

Unfortunately, the marketing people often ignore the strategic aspects of product placement.

One of the main reasons for this is the fact that marketers in Turkey are not sure where to position product placement.

Usually the marketing people of Turkey do not cut down from their TV advertising budgets in sake of product placement; they cut down from their sponsorship budgets.

Thus the marketing people of Turkey see product placement as a form of sponsorship.

This is not a correct approach to product placement.

Sponsorship communications contains a brand name in a selected context and is enhancing the corporate image.

On the other side product placement shows the company's product itself (with the brand name) being used in other already created environment and in the right way, enabling product features to be easily demonstrated.

It is the most effective form of synergy between traditional advertising and content generators.

For first time content generations are working this close with the advertiser brands and their advertising agencies.

Currently around 100 brands use product placement methodologies in Turkey. This is still a small number of brands compared to USA here around 650 top brands use product placement methodologies..

The marketing researches undergone in Turkey show that around 80% of viewers are aware of the brands placed in their usual content (especially the TV series).  None of the viewers segments have stated any discomfort with the content placed.

According the statistics provided by the association of advertisers, in average 400 products are placed in to existing contents in a typical month.

The content created specially for the product placement equals to around 45 hours in a typical year.

We watch 45 hours content written specially for the brand as part of our usual content we consume.

Doing right product placement is critical.

1. It’s a Branded Entertainment

Don't forget it’s only a branded form of existent entertainment.

The content is still the king.

The entertainment should not suffer anything from the brand introduced.

Product placement should not detract from the story being told.

The already created entertaining content should not loose resonance with the consumers as soon as the brand pops up.

If the entertainment is loosing in power, its not only the content, which is hurt but also the image of the brand, suffers substantially.

The brand is perceived as less entertaining than usual.

The consumers start perceiving the product as detractive and annoying.

Integration without any compromises to the original artistic substance, and creativity of the content is a must

2. Intermittent Usage

One of the main mistakes the marketing people do in Turkey is concerned to the times the product is placed in a single content.

Usually the marketing people in Turkey prefer a single but bold usage of a product in a part of the content.

This actually is not the right way of doing product placement.

The right strategy should focus on subtle showings of the products at intermittent times of the story.

In that way the product becomes a natural ally to the content and creates more resonance.

3. Single Character Integration

It is critical to integrate the brand to the story by using one of tis appealing characters.

This is another mistake often done in Turkey. The brand gets integrated only as part of the story but no single character is involved.

The positive hero of the plot should use the product in a longer term and different part of the story.

The brand should not be only endorsed but it should help the hero develop the depth of its own character.

4. Timing Is Critical

The timing of the product placement will determine how successful the campaign will be.

Historically it is proven that product placement success is tightly attached to high season sales and special times.

The product placements do not yield the intended results if aired off-season.

Do your product placement during peak times such as Bayram, New Year, Back to School etc.

Retailers will be more responsive to promote your products if placed during those times.

5. Place and Promote

Do not place your product for creating basic awareness or building brand equity.

Forming a promotional content is actually the very essence of an effective product placement campaign.

There are always two main participants in a product placement deal: brand and the promotional vehicle.

The promotional vehicle created should be aligned to the usual content (i.e.: a promotional vehicle valid only for the viewers of the content in question)

In a cross-promotion program these two participants share their promotional channels, hence creating promotional exposure to each other by combining their target audiences.

6. Use Visual Symbols

Turkish culture is characterized as group-explicit non-verbal style.

Symbols are important for the Turkish audience.

Turkish consumers look for visual symbols to communicate.

Turks may be more apt to note brand symbolism in their usual contents.

Do not place a plain brand to the content. Create a world of visual symbols specific for each content you place your brand in.